Apreciados
estudiantes. Es grato para mí compartir con ustedes este espacio de trabajo
conjunto, donde se les va a facilitar la construcción, comprensión y apropiación de los elementos teóricos necesarios acerca de las habilidades administrativas para el desarrollo de las ventajas competitivas. Hoy emprendo la labor de compartir con ustedes un espacio de mutuo aprendizaje, y ustedes emprenden un nuevo semestre que los acercará más a su objetivo de graduarse.
Contenido
MODULO I GESTIÓN COMERCIAL
MODULO II GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO
MODULO III NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACIÓN FINANCIERA
MODULO IV HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS
- Renovación de paradigmas y prácticas de venta
- Facilitadores y obstaculizadores personales en el proceso de venta
- Diferencias entre la venta informal y la venta profesional
- Ciclo estructurado del proceso de venta: pasos y herramientas esenciales para el exito
- Claves para reconocer cuándo persistir y cuándo dejar ir a un cliente o prospecto
- Claves para un abordaje efectivo del cliente o prospecto
- El vendedor en el proceso de exploración de necesidades
- Claves para el cierre efectivo de la venta
MODULO II GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO
- Organizaciones, negocio y talento humano
- Planeamiento del talento humano
- Área funcional
- Taller: Liderazgo y trabajo en equipo
- Administración salarial / Gestión de planillas
- Indicadores de capital humano
MODULO III NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACIÓN FINANCIERA
- Introducción
- Marco conceptual
- Normas relativas a los activos
- Normas relativas a los pasivos
- Normas relativas a los instrumentos financieros
- Normas relativas a los estados financieros, su preparación y presentación
- Normas especiales
- Niif para PYMES
MODULO IV HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS
- Excel avanzado
- Base de datos
Material de consulta
estamos-ciegos-jurgen-klaric.pdf | |
File Size: | 2957 kb |
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Tome apuntes si lo considera necesario
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